Erfahren Sie wie Sie legal an Ihre Ziele kommen
Korruption ist der einzig erfolgversprechende Weg in Indien? Nein. Nach 25 Jahren im indischen Markt können wir Ihnen definitiv versichern: Compliancekonformität ist in Indien sehr wohl möglich.
Vorurteil
Immer wieder hören wir von europäischen Unternehmen im indischen Markt, dass in der unternehmerischen Praxis Korruption leider in einigen Bereichen unumgänglich sei. Dies würde ihnen immer wieder von Beraterseite glaubhaft versichert und sei auch ihre gemachte Erfahrung.
Wir können diese Auffassung aus unserer jahrzehntelangen Erfahrung in Indien nicht teilen. Egal, ob Sie ein gutes Grundstück für Ihren Produktionsstandort erwerben möchten, ob Sie eine Registrierung benötigen, sich Nachforderungen des Zolls ausgesetzt sehen, eine Auseinandersetzung mit den Steuerbehörden haben, ein Umweltverträglichkeitszertifikat beantragen möchten oder eine Firmengründung zu absolvieren haben – Sie werden auf sauberen Wegen, ohne „Risikozuschläge“, Sonderleistungen o.ä. Ihr Ziel erreichen können. Es mag sein, dass manche Prozesse einfach etwas länger dauern und vielleicht zunächst auch etwas teurer erscheinen. Langfristig macht sich redlichen Verhalten aber in Indien bezahlt.
Es stellt sich vielmehr die Frage, ob Sie als Unternehmen auch bereit sind, dies zu akzeptieren. Immer wieder beobachten wir, dass viele europäische Unternehmen wenig wachsam und jegliches Störgefühl vermissen lassen, wenn Berater oder Partner vor Ort, ihnen eine (auffällig) schnelle und kostengünstige Lösung für ihre Probleme anbieten. Wo sie privat wahrscheinlich hellhörig wären, sind sie als Unternehmen gerne blind. Erst der Rückblick auf die Folgen inkorrekten Verhaltens öffnet vielen die Augen – dann leider meist zu spät.
Ebenso muss man leider feststellen, dass viele Berater und sogar manchmal Behördenmitarbeiter die compliancekonformen Wege gar nicht beherrschen, denn zum einen ist das Regelwerk in Indien komplex und erfordert spezifische Kenntnisse. Zum anderen zwingt Indien nicht zu korrektem Verhalten, da das Verständnis von compliancegerechtem Verhalten oftmals ein anderes ist und eine entsprechend langjährige gesellschaftliche Tradition wie z.B. in den USA fehlt.
Risiken
Wer mit „schmutzigen Wegen“ kokettiert, ist definitiv auf dem falschen Weg und schlecht beraten. Die Risiken, denen Sie sich als Unternehmen aussetzen, wenn Sie Compliancevorschriften in Indien nicht einhalten, sind erheblich. Und dabei ist es egal, ob Sie solche falschen „Tipps“ von Beratern oder Ihrem Kooperationspartner bekommen haben. Gerät solch ein Beratungsunternehmen/Partner in den Fokus der indischen Justiz, kann es auch für Sie sehr unangenehm werden. Es mag zwar sein, dass die Aufarbeitung von entsprechenden Vergehen erst Jahre später erfolgt und mit Glück bereits Verjährung eingetreten ist – die indischen Behörden werden jedoch nicht lockerlassen und Ihren „Laden“ aus verschiedenen Perspektiven durchleuchten.
Doch völlig unabhängig von den staatlichen Sanktionen, die Ihnen drohen, besteht eine andere, ebenso unangenehme Gefahr: Sie machen sich erpressbar, angreifbar und abhängig – ein Leben lang. Es existieren bei Menschen, mit denen Sie ganz gewiss keinen Kontakt wünschen, Listen über Mitarbeiter und Unternehmen „von denen man etwas bekommt“. Vertrauen Sie uns: auf solche einer Liste möchten Sie nicht landen.
Lösung
Bedienen Sie nicht das Vorurteil Indien sei korrupt, „Risikoaufschläge“ und „kreative“ Lösungen unerlässlich.
- Schulen Sie Ihr indisches Team vor Ort zu Compliance gerechtem Verhalten. Dies umfasst vor allem auch den Aspekt der Sensibilität: Was ist überhaupt ein korrektes Verhalten in dem betroffenen Prozedere etc.?
- Schaffen Sie eine Unternehmenskultur, die es Ihren Mitarbeitern erlaubt, über Unsicherheiten und Vorfälle zu sprechen.
- Installieren Sie ein unternehmensinternes Whistleblowersystem, dass es Mitarbeitern ermöglicht, anonym Verdachtsmomente oder Vorfälle zu melden.
- Führen Sie regelmäßig Internal Audits verstanden als gestalterisches Instrument, nicht als Bestrafung oder „polizeiliche‘“ Maßnahmen durch.
- Leben Sie in der Erwartung, dass auch in Ihrem Unternehmen Vergehen wie Korruptionszahlungen, Bilanzfälschungen o.ä. vorkommen.
- Holen Sie sich professionelle Unterstützung, wenn Sie das Gefühl haben, nur unsaubere Wege würden zum Erreichen Ihrer Ziele möglich sein und werden Sie hellhörig, wenn Berater Ihnen dies zu vermitteln versuchen oder allzu schnelle Lösungen präsentieren.
Fazit
Die Verlockung, lästige Compliance-Vorschriften in Indien zu umgehen, ist groß. Zahlreiche Berater und Partner werden Ihnen glaubhaft versichert, nur durch Korruption und „Risikozuschläge“ zum Ziel gelangen zu können. Der Mehrwert mangelnder Compliancekonformität ist jedoch nur von kurzer Dauer. Langfristiger Erfolg und persönliche Freiheit garantiert Ihnen nur regelgerechtes Verhalten. Vertrauen Sie integren Beratern und Partnern und werden Sie hellhörig, wenn diese nur „kreative“ Wege kennen. Stärken und schulen Sie Ihr indisches Team, damit alle sauber bleiben.
Wir beraten seit mehr als 20 Jahren zu allen strategischen Fragen im indischen Markt. Wir wissen, wie Sie als Unternehmen sauber bleiben und dennoch Ihre ambitionierten Ziele erreichen können. Und wir wissen, was zu tun ist, wenn „das Kind in den Brunnen gefallen“ ist. Sprechen Sie uns jetzt an. Wir freuen uns auf Sie.
